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優秀な20代がPLEXに集まる理由

こんにちは、PLEX取締役の植田です。

PLEXは創業1年の企業で、知名度も低いですが、
SMS、ナイル、Yahoo!、ワンスターなど、有名ベンチャー企業で結果を残し、「もっと大きなチャレンジをしたい」という理由で、ジョインしてくれる方が多い状況です。

また、
・1年でメンバーが3名→25名になった。(副業の方を合わせると30名以上)
・1ヶ月間で110名から面接のご応募を頂いた。
という話をさせて頂くと、「なぜそんなに人が集まるの?」と驚かれる事が多々ありました。

僕は会社を立ち上げた側という事もあり、なぜPLEXに、こんなに人が集まるのか不思議でした笑
なので、この記事にて、メンバーが「PLEXを選んだ理由」を振り返ってみたいと思います。

優秀な20代がPLEXに集まる理由

メンバーに話を聞きながら、この1年間を振り返ったところ、以下5つがPLEXを選んで頂いた理由だと感じました。

===============
1.スキルの追求と、拡張が出来る。
2.圧倒的な裁量権。年齢、役職なんて関係無し。
3.大きな社会課題に挑んでいる。
4.新しいチャレンジの機会が豊富。
5.事業立ち上げ経験者が多く在籍。
===============

それぞれを紹介していきたいと思います!

1.スキルの追求と、拡張が出来る💪

PLEXは、「個人が成長し、その結果として事業や会社が成長する」という思想が強い傾向にあります。
そのために、1つのスキルを追求し、他スキルへの拡張が出来る環境を整えています。

例えばセールスの場合、
①スキル追求:SPIN/PSSなど、再現性の高いセールススキルを習得。
②スキル拡張:インバウンドを増加するためのtoBマーケティング
というように、1つのスキルから周辺のスキルへ拡張することが可能です。

①スキル追求

↑スクリプトの一部◎

弊社は、運送業界にて人材紹介などを行っているのですが、セールスやキャリアパートナーの部署では、上記のようなスクリプト(会話の内容)が型化されています。

経験が浅い方でも、最短でスキルを習得&追求できるように、このような教育環境は常にアップデートしています。

また、SPINやPSSという再現性の高い営業ノウハウが社内に浸透しており、PLEXの商品が売れるようになるだけでなく、営業スキルそのものを向上させることが出来る環境を整えています。
(もしご興味ある方は、こちらから→ 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術


②スキル拡張

・持っているスキルの周辺知識を身に付ける

↑toBマーケの実績データ◎

現在のPLEXでは、1つのスキルを追求した後に、スキルを拡張できる機会があります。
例えば、21歳のインターン生がセールスを1年弱ほど経験した後、セールスとtoBマーケの両方を担当しているなどの事例もあります。

ちなみに、周辺知識を身に付けると、元々持っていたスキルが更に磨かれるため、このような環境を整える努力をしています。
例えば、運送会社様に「安い費用でドライバーを採用できる!」というメールと、「ピッタリのドライバーを採用できる!」というメールを、それぞれ送付した場合に、お問い合わせ頂く運送会社様の属性が大きく変わってきます。
そして、会社の属性が変われば、最適なセールスのコミュニケーションも変わってきます。

結果、最適なコミュニケーションに改善する必要が出てくるので、更に自分のセールススキルが向上します。

このようなスキル習得サイクルが回ることを知っているため、スキルを追求した後、拡張できるような環境設計をしています。

・全く異なる知見を身に付ける

↑セールス、キャリアパートナー、マーケティングの人たちがエンジニアリングを学んでいる様子◎
PLEXでは様々な勉強会を実施しており、業務と直接紐付かないけど興味があるスキルを習得することが可能です。

特に、「まずは個人として成長したい!」というメンバーは、このような環境を魅力的に感じてくれています!

2.圧倒的な裁量権。年齢、役職なんて関係無し😄

PLEXでは、19歳~29歳までの幅広いメンバーが在籍しています。
ですが、インターン生や営業未経験者でも、PLEXでスキルを身に着けた上で、数百名の大手企業へ訪問するなど、年齢/役職に関係なく、業務を任させていただいてます。

若手に裁量権を任せると言いながらも、実際に入社すると、「思ってたより裁量権が少ない」と感じてしまうような場合も多く存在するかと思います。(※会社が悪いと言いたい訳ではない)

しかし、オープンな現代では、そういう情報は一瞬で広まります。
逆に、僕達は、ドンドン裁量権を任せていたので、そういうポジティブな情報がドンドン広まっていく結果となりました。(ちなみに初年度の採用のうち、約90%はリファラル採用となりました)

3.大きな社会課題に挑んでいる🌏

僕達はバイアウトなどに興味が無く、常に、長期的な企業成長を目指しています。

そして、そのためには、小さな課題解決をするビジネスだと会社が大きくなれないので、大きな社会課題に挑む必要がありました。

そこで、日本の社会課題について調査したところ、
・EC市場の成長により、配送量が増加。
・人口動態の変化により、生産年齢人口が減少。
という背景から、物流に大きな課題が発生し、このままだと日本は「物が運べない国」になってしまう事が分かりました。

物流業界は、市場規模25兆円で、とても大きな市場です。
また、そもそも物流は、様々な産業と繋がっているので、改善が止まると他産業の成長すら止めてしまうリスクがあります。
ですが、逆に、物流業界の課題を解決すれば、日本の多くの産業に貢献出来るという事でもあります。

そのような背景から、物流業界における課題は大きな社会課題である、と考えるに至りました。

正直なところ、「物流」と言うと、レガシー産業で、キラキラしているベンチャー企業とは程遠いです。

しかし、このような日本における大きな社会課題を解決出来るという点が、PLEXに人が集まる大きな理由の1つになっています。

4.新しいチャレンジの機会が豊富👌

PLEXは、物流業界という25兆円の市場で、様々な事業を展開していく予定です。
これだけ大きな市場だと、課題が沢山存在しており、色んな事業を作る必要があります。

色んな事業が生まれると、その分、色んな仕事やポジションが生まれる=個人の成長機会が豊富に生まれることに繋がります。

実際に、初年度では4つの新規事業が生まれ、沢山の成長機会が生まれました。

このPLEXの特徴は、文字にすると凄くシンプルです。
しかし、成長意欲の強い人は、常に成長機会を求めるため、”PLEXは魅力的な会社だ”、と認識してくれる大きな要因となっています。

5.事業立ち上げ経験者が多く在籍💁

PLEXには、0→1フェーズ(新規事業)、1→10フェーズ(既存事業の拡大)の経験者が、それぞれバランス良く在籍しております。

また、以下のように、様々な経験をしているメンバーで構成されております。

■メンバーの経験例
・起業
・大手企業にて、新規事業の立ち上げ&黒字化
・PMとして、年間数億円の売上貢献
・年間数億円のマーケティング運用

そのため、事業作りにおいて、優秀なメンバーが集まっていると自負しています。

実際に、直近で入社して頂いてる新しいメンバーも、既存メンバーと一緒に働ける事に魅力を感じて、PLEXを選んでもらっているような状況です。

今期のPLEX

上記のような理由でPLEXにジョインしてくれたメンバーと共に、

今期は、
①HR事業の拡大
②新規事業の立ち上げ

を行っていきます!

ベンチャーは不確実な事ばかりで、辛いことの方が多いけれど、PLEXを選んでくれたメンバーと共に、一歩ずつ、全速力で進んでいきます!😎

そんなPLEXに、ご興味ある方へ!

PLEXでは、全てのポジションにて積極採用中です!

・1つのスキルを徹底的に磨きたい!(セールス、キャリアパートナー、マーケティング、開発など)
・今のスキルを活用しつつ、新しいスキルを身に着けたい!
・新規事業に興味がある!
・既存事業の拡大に興味がある!

など、どんな方でも大丈夫です!

少しでもご興味がある方は、ぜひお気軽にご連絡ください~!
wantedlyからの応募、PLEXメンバーへの直接連絡など、連絡手段は何でも大丈夫です!
お茶でも飲みながら、ざっくばらんにお話させて頂ければ幸いです~:)

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