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スタートアップにも関わらず、1ヶ月で月間350エントリーを獲得した禁断のノウハウを公開します。

こんにちは、株式会社ミツモア 人事のカキモトです。(大学生なので一応インターンですw)
ミツモアで人事を始めて1ヶ月になりますが、この1ヶ月だけでWantedlyで350エントリーを獲得し、インターン生も10人採用できました。

知名度が低いスタートアップでは母集団形成が難しいですよね。
では、半年で20エントリーしか来なかったスタートアップがどうやって1ヶ月で350エントリー獲得したのか。

この記事では、スタートアップが1ヶ月で350エントリー獲得した禁断の4つのノウハウを公開します。

この記事が少しでも採用のお力になれれば幸いです。

↓こちらもぜひ参考にしてください!↓



⓪インターン生採用における前提

カキモトは採用において「会社とインターン生がwin-winな関係になること」を最も重視しています。
そもそも前提として、インターン生採用におけるKPIはスポットの「採用数」ではなく、「長期コミット」だとカキモトは考えます。

しかし、会社が提供できるものとインターン生が求めているものが一致していない場合、どちらかが搾取している状態で採用を行うと、離職率は高くなり、単発の「採用数」は稼げても、本質である「長期コミット」は満たすことができません。

なので、インターン生採用においては、会社が提供できるものとインターン生に求めるものを明確にし、両者がwin-winな関係になるような状態を作ることが必要だと思います。

①採用における自社の強みを把握し、その強みと親和性が強い学生をターゲティングする。

では、ここからは具体的にWantedlyでのエントリー数の増やし方について解説していきます。

インターン生と会社がwin-winな関係になるために、まずはインターン生採用における自社の強みを理解しましょう。
ミツモアを例に上げると、ミツモアはCEOがベイン出身、COOがマッキンゼー出身、CTOがヤフオク作った人など、超優秀なメンバーが揃っています。
この「超優秀なメンバー」というのはミツモアの強みだなあと思いました。

では、この「超優秀なメンバー」というミツモアの強みに惹かれる学生はどんな学生なのか。

カキモトの肌感ですが、インターンを探している学生は大きく分けて3つのタイプがいると考えます。

❶将来起業を考えていて起業する前に修行をしたい、起業家タイプ
❷就活感度が高く、インターンをして就活でアピールすることほしい!、っていう意識高いタイプ
❸やりたいことがなくとりあえず何かに熱中したい、っていうポテンシャルタイプ

上記の3タイプの中でタイプ❶、❷に対して、「ミツモアの経営陣が就職最難関の戦略コンサルトップティア出身」という要素が刺さる!と考え、タイプ❶、❷をターゲティングしました。
(❸のタイプは「大学生がたくさんいて楽しい!」というコミュニティ要素を押し出していくのが良いと考え、当時インターン生がほとんどいないミツモアでは難しいと考え、❸を外しました)

②最強の募集を1つ作る!

「ミツモアのメンバーが超優秀」というミツモアの強みと、学生のペルソナは「意識高いタイプ」ということが決まったら、早速このペルソナのニーズを考え、そのニーズを満たす募集を作っていきます。

そして、「この募集を伸ばしたい!」という渾身の募集を1つ作りましょう。

できた募集がこちら!

マーケティング
ベイン・マッキンゼー出身の経営陣の下で学んで就活無双したい学生募集!
「ローカルビジネスの課題を解決」したいと思っています。 ローカルビジネスとは、カメラマンや税理士、工務店などと言った、地域密着型でサービスを提供するビジネス全般のことを指します。 ミツモアは、ローカルサービスの事業者とサービスを利用したい依頼者のマッチングをしています。 実は、日本のローカルビジネス市場は、数十兆円規模の市場であるにも関わらず非常に非効率となっております。 非効率というのは、 - サービスの相場価格や提供事業者の情報が不透明で、自分にぴったりな事業者を探すのに手間がかかる - 依頼者と事業者の間に代理店が介在することも多く、事業者は顧客紹介を受けるために高額な手数料を払わなければならない という状況です。 数年先を走っているアメリカではローカルサービス市場の効率化をめざすプラットフォームがここ数年で複数誕生しており、世界的に見ても注目されている市場になっています。 その中でも、ThumbtackというプラットフォームはGoogle Capitalから「ローカルサービス市場の効率化に成功した最初の会社」と評され、1000億円を超える流通金額でユニコーンとなっています。 一方で、日本ではまだこの分野でユニコーン企業がありません。 ミツモアは、この分野での先駆者としてローカルサービス市場の効率化を牽引していきます。 また、1000万PVを誇る自社オウンドメディア「ミツモアMedia」の運用にも力を入れています!
株式会社ミツモア

タイトルにミツモアの強みである「超優秀なメンバー」を強調する「ベイン・マッキンゼー出身の経営陣」というワードや、ターゲットの学生に刺さる「経営陣直下」「就活無双」というワードを入れたのがよかったのかなあと思ったり!

この募集は約1ヶ月で100エントリーを集めました!


③募集をひたすら出し続ける。

渾身の募集ができたら、具体的にどうやってその募集にエントリーを集めるのか。

どれだけいい募集でも100以上のエントリーを集めるのは知名度が低いスタートアップでは難しいです。

しかし、最強の募集の作り方は簡単です。

募集をひたすら出しまくる!!!

基本的に新着応募は「オススメ・人気」に比べ上位表示されやすく、ユーザーとの接触回数は多いです。
閲覧した新着募集でエントリーしてくれなくても、最強にしたい募集のURLをはり流入させれば、エントリーがどんどん集まります。

なので、上位表示されやすい新着記事をたくさん作り、育てたい募集に流入させましょう。
エントリー数が多い募集を1つでも作ることができれば、その募集が上位表示されやすくなり、わざわざ募集を出さなくても勝手にエントリーが集まる仕組みを作ることができます。

④会社の雰囲気が伝わるフィード記事を更新する

最後のポイントは、会社の雰囲気が伝わるようなフィード記事を更新していくことです。

面接をしていて、「フィードを見て雰囲気が良さそうだったので応募しました!!!」
という声をよくいただきます。
また、今まで500人くらい面接してきましたが、インターン生の会社選びにおいて「学生でも働きやすいコミュニティであるかどうか」はとても大きなウェイトを占めている、ということがわかりました。

そして最近では、募集ではなくフィードを見漁ってエントリーするユーザーも増えているらしいです。

そのため、フィードを定期的に更新し、会社の雰囲気を伝えることはインターン獲得につながる重要な要素だと思います。

また、フィード内に募集のURLを貼ることで、フィードで会社に興味を持ち、実際にエントリーするという流れを作ることができます。

↓リンクの貼り方はこの記事を参考にしてください!↓


いかがでしたか?

こういう真面目なことは語ったことがないので、拙い文章となってしまいましたが、少しでも採用のお力になれれば幸いです。

何かあればいつでもご連絡ください!


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僕と一緒に人事しましょう!!!

人事・広報インターン
完全人柄採用!急成長ベンチャーで人事インターンやりたい学生WANTED!
「ローカルビジネスの課題を解決」したいと思っています。 ローカルビジネスとは、カメラマンや税理士、工務店などと言った、地域密着型でサービスを提供するビジネス全般のことを指します。 ミツモアは、ローカルサービスの事業者とサービスを利用したい依頼者のマッチングをしています。 実は、日本のローカルビジネス市場は、数十兆円規模の市場であるにも関わらず非常に非効率となっております。 非効率というのは、 - サービスの相場価格や提供事業者の情報が不透明で、自分にぴったりな事業者を探すのに手間がかかる - 依頼者と事業者の間に代理店が介在することも多く、事業者は顧客紹介を受けるために高額な手数料を払わなければならない という状況です。 数年先を走っているアメリカではローカルサービス市場の効率化をめざすプラットフォームがここ数年で複数誕生しており、世界的に見ても注目されている市場になっています。 その中でも、ThumbtackというプラットフォームはGoogle Capitalから「ローカルサービス市場の効率化に成功した最初の会社」と評され、1000億円を超える流通金額でユニコーンとなっています。 一方で、日本ではまだこの分野でユニコーン企業がありません。 ミツモアは、この分野での先駆者としてローカルサービス市場の効率化を牽引していきます。 また、1000万PVを誇る自社オウンドメディア「ミツモアMedia」の運用にも力を入れています!
株式会社ミツモア


最後までお読みいただきありがとうございました。

株式会社ミツモア's job postings
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