こんにちは！JoBins採用担当です！

本日は、現役「働くパパ」として大活躍中の竹田真也さんにインタビューを行いました！
転職への不安や営業の秘訣、子育てと仕事の両立など、たくさんお話を伺っていますので、ぜひ最後までご覧ください✨

＜働くパパ竹田さんってどんな人！？＞

🎤 竹田さんの自己紹介

👧 まずは自己紹介をお願いします！

👨 はじめまして、竹田真也（あだ名：やっちょ兄やん）です。
入社6か月目の2児の父で、趣味はバドミントン！毎週日曜日にプレーして体を動かしています💪

👧 お休みの日の過ごし方は？

👨 朝8時に起きて、子どもたち（2歳と4歳の娘）と公園で遊ぶことが多いですね。
絵を描くのが好きな娘たちと一緒に過ごす時間が何よりの楽しみです！

👧 周りの人からどんな人と言われますか？

👨「変わってる」「頑固」「バドミントン好きだね」と言われますかね✨

👧 やっちょ兄やんの由来は？
👨 名前の「しんや」があるYouTuberと一緒だったので、流れでこのあだ名がつきました（笑）。

ーーー前職はどんなことをしていましたか？ーーー

👨信用金庫で外回りの営業を12年間行っていました

👧え、、、12年も！？凄すぎます！

👨長いですよね、信用金庫自体は13年勤めていました

👧凄すぎる！ちなみに信用金庫の外回りって何をされるんですか？

👨主に法人の企業様に対し、「融資の提案」を行っていましたね

👧聞いているだけでとても難しそうですね、、、ずっとバリバリの営業マンだったんですね

　【なんで13年も続けられたんですか？】

👨すごく面白かったんですよ

👧面白い！？とは

👨目標を達成するとすごく気持ちがいいし、資金獲得がすごく面白かったです

👧目標意識高いのすごく素敵ですね✨生粋の営業マンって感じがします！

ーーーお子さんがまだ幼い中で人材業界に転職することに不安はなかったんですか？ーーー

👧13年間金融業界で働いていた中でなぜ転職を決意したのですか？

👨コロナが終わった頃から銀行の業界が悪くなっていったんですよね

👧というと？？

👨わかりやすくお伝えすると、資金を必要としていない企業様に対し、資金を借りてくださいとお願いする「お願い営業」の幅が大きくなってしまい、「自分は何をしているんだろう」と自分の仕事に疑問を感じるようになったんです。

👧確かにさっきの達成感のお話を聞いていると方向性が違いますよね

👨転職活動を始めるに当たってYouTubeなど沢山見たんですよね、その時に

【金融以外の仕事を見るとこんなに世界って広がるんだ】

と感じ転職を決意しました！

👧やっぱり人材業界で探していたんですか？

👨いや、人材業界では探さず、「SaaS系の仕事」に絞って探していましたね

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※SaaSとは・・・サービス提供事業者（サーバー側）で稼働しているソフトウェアを、インターネットなどのネットワークを経由してユーザーが利用できるサービス

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👧なるほど、SaaSに絞った理由は？

👨「SaaS」という言葉のかっこよさに憧れました（笑）
信用金庫って古くからのスタイルだったのでパソコンで使って何かをすることに憧れを抱いたんですよね

👧そこ！？！？

👨そこもあります笑　また、「The Model型営業スタイル」を身につけてみたいという気持ちも強かったですね。

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※The Modelとは・・・3つの専門的な役割に分業することで、効率的かつ効果的に営業活動を行う手法です。
「IS（インサイドセールス）」がリードの発掘と商談機会の創出を担い、
「FS（フィールドセールス）」が提案から契約締結までを担当します。
さらに、「CS（カスタマーサクセス）」が導入支援や継続的な顧客満足の向上を図り、長期的な信頼関係の構築を目指します。

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👧やっぱり向上心すごいですよね。不安とかはなかったんですか？

👨不安はなかったです、当時はなんとかなると思っていました

👧未知の業界でその意気込みは凄すぎる

👨ただ量をこなせばいけると思っていたし、信用金庫に比べると単純営業だと思っていたんですが

だいぶ舐めてましたね、そのギャップがすごかったです。

👧確かに、扱っている商材も簡単ではないのでギャップすごく感じますよね、後ほど深掘りします！

＜JoBinsを選んだきっかけ＞

🎯 竹田さんの転職ストーリー

👨SaaSで探していた時に受けた3社の一つでした

👧なるほど、他の2社との違いなどありましたか？

👨対面面接で職場の雰囲気を見られたことが大きかったです。
（職場の雰囲気）だったりとか、（実際に働いている人）を見て「自分が働いているイメージ」ができたからですかね

👧確かに、職場の雰囲気って大切ですよね✨
（ちなみに、私がJoBinsに面接に来た時1番最初に挨拶をしてくださったのが竹田さんでした🤫）

👨昭和的な環境から、ベンチャー企業で新しい働き方に挑戦してみたいと思いました。

👧好奇心旺盛ですごくいいですね！

ーーー今までの業務内容は？ーーー

👨入社してからずっとFS（フィールドセールス）をやっています！

👧そうなんですね！山上さんと同じ部署ですね！

※FSで同じ部署の山上さんって？（同じく働くママさんです！）

🚀 JoBinsでの活躍と秘訣

👧営業の成果を出すために取り組んだことは？

👨全く受注が取れなかった時期に、本当に「やばいな」「クビになるだろうな」ってずっと焦っていたんですよね、そんな時に僕の上司である「長岡さん（※1）」に手取り足取り徹底的に教えてもらいました。

👧そうだったんですね！これがさっき言ってたギャップですね
全く受注が取れない中「長岡さん（※1）」に何を教えてもらったんですか？

👨まずは、今自分は（何ができていないのか）（どうしてできないのか）一つ一つ具体的に
できないこと・やっていくことを分解していきました←このやり方はすごく自分に合っていましたね

👧自分の目に見えない欠点を見つけるのってすごい難しいのにそこをしっかり分解し考えられるのはさすが営業マンですね✨

👨僕は、自分なりに組み立てるのが苦手ですし、理解するのにも時間がかかるので大変でしたね

👧わかります。頭の中でどうやって組み立て分解していくのか私も苦手です💦

👨なので〇〇の鬼を長岡さん（※1）と作ったんですよ

👧なんですかそれ！！！！

👨
（プレゼンの鬼）→サービス資料の説明をわかりやすく解読　
JoBinsの良さをわかりやすく伝えるために長岡さん（※1）の商談を文字起こしし一文一句真似する

（切り返しの鬼）→ 答えにくい質問　長岡さん（※1）やったらどうやって返すのか　
ドキュメントに文字起こし　質問された時に即答できるようにする

👧凄すぎます！確かに営業だと成績いい人の真似をするのが一番良いしそこから自分なりに作り上げていくことができれば最強になりますよね

👧他にはどんなことを行いましたか？

👨ダメなところを重点的に直していきましたね
何度も復習・別の人の商談動画を見て勉強・Slack中毒にもなっています笑

👧だから今の竹田さんがあるんですね！腰も低くお人柄も良いのでこれからも楽しみですね！

ーーーJoBinsの職場の雰囲気は？ーーー

👨めっちゃ良いですね！
賞賛の文化だったり、盛り上げる文化だったり、褒められると嬉しいしやる気になりますね

👧確かに、褒められて嫌な人はいないですもんね！

※JoBinsの賞賛の文化って？

ーーー竹田さんの上司はどんな人？ーーー

👨とにかく頭がいい　頭の回転も速いし　地頭も賢いし　人生2.3周はしてそうです

👧めっちゃわかります笑　どう育てたら長岡さんみたいな方に育つのか気になりますよね笑

※先ほどからよく名前が出る「長岡さん」って？▼
（※1 採用責任者を経験したのち、現在はフィールドセールスのマネージャーを実施しております！）

ーーー竹田さんはどんな上司になりたいですか？ーーー

👨褒めて伸ばす上司でありたいですね
あとは長岡さんのマネージメントを目標に長岡さんのような上司になりたいと思っています

👧素敵な上司になりそうですね！楽しみです✨

ーーー子育てと仕事を両立するにあたって気を付けていることはありますか？ーーー

👨奥さんの機嫌を損ねないことですかね、やっぱり家事も任せっきりになってしまいますし
帰宅後は疲れてすぐに寝てしまうことが多く、会社で遅くまで仕事をする日も少なくありません。

👧確かにお家だと安心してしまいますよね、奥様も2人のお子さんもいながら
家事全般を担ってくださっている奥様は、本当に偉大な存在ですよね

💡 働くパパとしての竹田さん

👧 今後の目標は？

👨 娘たちから「かっこいいパパ」と思ってもらえる存在になることです。
成績トップをキープしつつ、40歳までに年収1000万円を達成して、安心できる家庭環境を作りたいです！

👧 素敵な目標ですね！絶対に叶えましょう✨

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インタビューを通して、竹田さんの「向上心」や「家族への愛情」を強く感じました。
これからもJoBinsでのご活躍を応援しています！

JoBinsに関し少しでも興味を持っていただいた方は、ぜひお気軽に「話を聞きに行きたい」をお願いします。
成長意欲の高い方などどしどし募集しております！

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是非エントリーお待ちしております！！

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