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子育てと両立する女性営業リーダー!カラオケ店から転職し、マネジメントに奮闘する女性社員のキャリアについて聞いてみた。【ICメンバーの声#20】

こんにちは!インプレックスアンドカンパニー株式会社の採用担当です。

今回は、子育てとの両立を考えて中途で入社された、城間さんにインタビューしました!
学生時代はラグビーのマネージャー、そして前職でカラオケ店を始めとする数々の営業経験をされてきた城間さん仕事・弊社についてリアルに語って頂きました。
「子育てとキャリアの両立に困っている方」、「更にキャリアを積み上げていきたい方」は是非ご一読ください!



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インプレックス アンド カンパニーは7期連続最高業績! コロナ禍でも安定して成長中のベンチャー企業です。 当社では、その目標達成を実現するため営業の原理原則に基づき、営業戦略・営業スキル・営業プロセス・営業マネジメント等の観点から様々なコンサルティングサービスを提供しています。 そして、日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引し、2000商材を超える営業支援を行っています。 グルメ媒体や人材業界サービスから、世界的企業のサービスの日本進出・日本全国への拡大支援など、様々なクライアント企業の営業支援プロジェクト実施しております。 【事業内容】 1.マネジメントアウトソーシング 2.営業・販売における教育研修、育成 3.営業アウトソーシング・プロモーション 4.営業代理店 5.営業人材派遣 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所:北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
インプレックスアンドカンパニー株式会社


自己紹介

■2018年にインプレックスアンドカンパニー株式会社に中途入社
■福岡県出身
■大学時代:
ラグビー部のマネージャー経験、ジャージ登校が日課
1年程家庭教師会社での営業を経験
■現在:9歳の娘がおり、休日は公園にいったり、ショッピングセンターにいったりと子供メインの過ごし方をする。

本日はありがとうございます!

前職ではどのようなことをされていたのですか?

大学時代は教育学部に所属しており、3年生のときにアルバイトで始めた教材会社で初の営業職を経験しました。当時は、主に中学生のご家庭を九州全域車で回るというスタイルの営業で、体力的にもきついことが多かったものの、その時営業の楽しさを初めて感じました。

その後は、カラオケ店で昼の時間の責任者をしていたのですが、その中で物販やイベントチケットの売り上げの向上といった業務があり、ここでも「何かを販売するためにどうしたらいいか」ということを考えることが多かったです。

喋りが上手い=営業ではなかった

なぜ営業職での転職を検討していたのですか?

前職の頃からずっと、もう少し営業をやってみたかったという思いはあったのですが、
子どもがもうすぐ小学生という段階で勤務時間の問題が解決されたのもあり、思い切って転職を志しました!

営業職に憧れたきっかけとして、教材会社にいた頃のトップセールスの先輩がとてもかっこよく思えたことでした。それ以前は「しゃべるのがうまいのが営業」と思い込んでいたのですが、その先輩は、質問をすることで相手から話を引き出し、綺麗にまとめて、いつの間にか受注している・・・といった感じで、イメージが覆された記憶があります。そんな本質的な営業が未経験からでもできるようになる、という期待を感じ、インプレックスアンドカンパニーを志望しました。




ゼロからトップ営業マンになれる環境でリーダー昇進!

貴社ならではの魅力を教えてください!

インプレックスアンドカンパニーに入社してからは、内容が腹落ちするまでのフィードバックや、できるようになるまでのロープレに繰り返し付き合って頂きました。これは前職にはなかったことであり、私は手がかかる方だったかと思うのですが、だからこそ未経験でもいくらでも変わることのできる環境だ!と言い切れるポイントです。

具体的にどのようなお仕事をされているのですか?

現在は、インフラ系企業様のプロジェクトで福岡拠点のリーダーをしています!

目標達成のため、メンバー毎の数字を組み立てたり、クライアントとのやり取りをしたり、管理システムの使い方を考えたりと以前に比べるとやるべきことは増えました。

また、通常の目標値達成のためのマネジメントももちろんですが、マーケティング色の強いプロジェクトであるため、新しい情報にアンテナをはったりやり方を考えたりと、1から考える仕事が多いことに面白さを感じています。

メンバーだった頃は、自身の数字や情報収集能力をいかにあげていくかというところしか考えておらず、ランキングに一番の楽しみを感じていましたが、リーダーになってからは、メンバーが好成績を残したときやファインプレーをしたときに一番喜びを感じるようになりました!

リーダー業務にて一番苦労したことを教えてください!

マネジメント業務に関して、メンバーとのコミュニケーションをしっかりとること!というのが一番にぶつかった壁です。各メンバー悩んでいることや、プライベートな事情、また志していることが違い、一つ一つ尊重しながらマネジメントするということがメンバーの頃にはない難しさでした。



ゼロから大きく自分が変化したICの環境

まず、大した職歴もなく、未経験だった私にリーダーを任せてもらえるまでに育ててくれた諸先輩方に感謝しております。

メンバーからリーダーになった過程で、「他人事だった部分が自分の事として考えられるようになり、そこからさらに仕事が楽しくなった」と感じます。

役割が人を育てることを実感したため、たくさんの人にリーダーを志し、チャレンジしてもらえるような環境づくりを行っていきたいと強く願っております!!


今回は、中途で入社した城間さんにインタビューさせて頂きました!
弊社には、異業種から転職してゼロからセールスコンサルタントとして前線で活躍するメンバーも多数います!この記事が参考になった方は、「いいね」ボタンを押していただけると嬉しいです!
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