ジラフCEOの麻生です。今回は先日ツイートした通りですが、大阪オフィス進出を決断した理由についてまとめていきたいと考えています。

ちょっとまずは考え出したきっかけについて書いていきたいと思います。先日、10月末頃に大阪梅田あたりでスタートアップカフェ大阪のイベントに登壇させていただいたり、大阪のクリエイターの方々にお会いする機会がありました。

イベントや人に会う中で気づいたのは以下のようなポイント。デザイナーやフロントエンジニアの人が多いのが印象的でした。

ざっくり結論的には以下のようなメリットがあると考えてます。

・大阪から動けないエンジニア、クリエイター採用

大阪で生まれ育った人たちはどうしても大阪から出ていくことが想像できない、という実態があるようです。東京で暮らした僕にとっても東京以外の場所で働くというイメージは確かにあまりありません。もちろん、大阪から東京に出てくる人も中には存在し、非常に向上心を持った人たちではあるのですが、それ以外にも優秀な人が大阪に残っているのですね。そういう人達を受け入れるには我々が出ていくしかないのかな、という判断です。たまたま東京に来てくれましたが、うちのCTOは大阪にいました。大阪に凄い人はいます。

・大阪から東京に送り込む目的で採用活動の拠点

今回、お会いしたクリエイターの方から聞いた話では、大阪には広島や神戸からやって来ている人たちがそこそこいて、そういう人達は場所を動いて働き口を見つけることに戸惑いが無い、どんどん東京に転職して行ってる人もいる、とのこと。そういう人が転職する瞬間に大阪でキャッチできていれば、ジラフの東京オフィスに転職して貰えてたかもなーと思ったわけです。

あと、大阪で生まれ育った人の中にも、30歳近くで仕事探しに東京出ていくぞ、という人もいて、例えばReact開発のリモートプロジェクトやっていたけど、どうしても仕事は東京にしかない、と気づいて技術探求ベースで引越しを決める人もいるようでした。そういう人を採用したいですね。

・営業拠点

弊社は、買取価格比較サイトのヒカカク！というサービスも運営していまして、前から営業担当が大阪や京都、神戸に月一ぐらいで出張はしていました。実際、大阪には多数の買取業者、リサイクルショップなど潜在的なクライアントがおり、関西発の大手買取業者などもブランド系中心に特に多いのです。

だったら、向こうに営業拠点を作ってみればいいんじゃないか、という話が前からあったのですが、出張でもいいんじゃないか、という意見で打ち消されていました。しかし、今回は主に他の目的を中心として拠点を作ることの合理性が見つかってきている中で、大阪に営業拠点をつくろう、という話になったのですね。バリバリ営業開拓してもらう予定です。大阪の買取業者を全てクライアントにして貰います。

・東京の次の大都市であり、新幹線の駅から近い

ここに関しては、社内でなぜ札幌や博多、名古屋ではなく大阪なのかという議論が出たので一応。正直、責任をもって進める僕にとって肌感があるかどうかと言う所です。ジラフの経営中に、札幌も博多も、名古屋も行く機会はあったのですが、札幌は正直空港からかなり遠く、東京から行くとなると結構遠い印象で、逆に近いのが博多、大阪、名古屋です。ただ、やはり東京からの移動時間で言うと博多は結構かかりますし、名古屋は逆に近いのですね。博多はあとスタートアップも結構盛んで、良くも悪くも採用上の競合が多いのかな、という判断をしました。次点で検討していく余地があると考えています。

・社内に大阪への異動希望がある

今回、拠点を開設するにあたって、大阪への異動希望者を募り、何名か手を挙げてくれました。また、元々家庭の事情で関西に行かないといけないことがわかっていた社員がおり、その人に残って貰うという目的でも大阪拠点は役割を果たします。

・東京に比べて賃料や給与相場が安い

今回は心斎橋のファッションエリアに位置するオフィスですが、坪単価は驚きの7,000円ほどです。東京ではこんな場所中々無いですよね。ただ一つ注意が必要なのは敷金がかなり多く求められること、そして敷引きといって、退去時は敷金からなぜか必要以上に差し引かれる大阪の慣習があります。とはいえ、安いことは間違いないです。

また、給与相場が安いのも採用上はメリットが大きいですね。アルバイトの最低賃金も大阪は936円、兵庫は871円、京都は882円と東京に比べて安いですし、エンジニア、営業などの職種での中途採用、新卒採用も物価が低いことも前提にはありますが、東京の7割掛けぐらいの給与相場だなという印象です。

・大阪が好き、楽しい

大阪に行くと、安くて美味しいご飯を食べることが出来るし、いる人もなんだかみんな優しいです。3年ぶりに僕は大阪に行きましたが、やっぱり楽しい所だなと思いました。いつの間にか大阪に引っ越して働いていた人に偶然出会えたり。丸々会社ごと移すわけにはいかないですが、せめて拠点を開設することで、精神的な距離を縮めたいと思いました。これは個人的な理由でしかないので、あまり重視しなかったですが(笑)。

・（本当の理由）大阪オフィスに進出することで会社を一段引き上げたい

現在、弊社は中野坂上でオフィスを2フロア借りていますが、さらに別のビルで追加2フロア借りていこうとしており、中野坂上に基盤を固めていく線が濃厚となりました。中々オフィス移転とかもうしないなーって感じなので、大阪オフィスに進出して、社内を盛り上げつつ、上述の色んな目的を達成したいなと考えています。目的に最適なアプローチはそれぞれ色々別のものもあるとは思うのです。

でも、この挑戦を成功させることで、会社として一段上に行きたいという考えが僕の中にあります。モメンタムですね。モメンタム何やねんという人はググってみてください。

また、IVSなどのスタートアップカンファレンスでは資金調達が決まりやすかったりするのですが、ある人が「それはイベントが楽しいというだけでなく、仕事をきっちり持ち帰りたいという気持ちが働くから」と言っていました。なるほどなーと思ったわけですが、僕も大阪に出張してオフィス開設のタスクをきっちり持ち帰りつつ、更には大阪オフィスできっちり成果を出そうという力学が働くと考えてます。大阪に異動する社員も、「この試みを成功させよう！」という気持ちでいっぱいのはず。このポストも一つのコミットメントになっていて力学を更に強めようという意図を含みます。