みなさんこんにちは。コーボーエンジニア採用担当 大和田です。

先日、エンジニア向けに「コーボーのSES営業って普段何しているの？」という内容の勉強会を開催しました。

開催のきっかけ

SES企業で働いているエンジニア・営業の方であれば、1度は感じたことがあるかもしれない、
「本社メンバーと常駐メンバー間のコミュニケーションの少なさや認識のズレ」。
エンジニアとの距離を少しでも縮めたい、連携をうまく取っていきたい、と営業が試行錯誤
していたところ、常駐エンジニアメンバー島田から、

「営業が普段どんな動きをしているか、売上や粗利などの数値の組み立て方等、SES事業のビジネス的な視点を学ぶ機会があったら嬉しい」

というリクエストをもらいました。

確かに、営業側はエンジニアがどんな案件で活躍いただいているか知る機会が多くありますが、その逆は少ないかもしれないと感じました。
SES事業部今後の方針を改めて伝えたり、自分たちが普段どんなことを意識しながら仕事をしているのかを伝えることができたら、距離が縮まるのではないかと思い、”コーボーのSES営業とは？”勉強会開催に至りました！

当日の流れ

現在、エンジニア全員がリモートワークをしているため、Zoomを活用したオンライン勉強会となりました。
（案件により、週1~2日出社いただいている方もおります！）

当日の参加者はエンジニア4名、営業3名、人事1名の計8名。

※画像はコーボーとは無関係の素敵なフリー素材です。

• SESとはそもそも何か？
• 契約形態について
• 現在のSES市場
• 金額相場
• コロナの影響
• コーボーのSES事業部について
• 事業部の目標、売上、粗利
• 営業の業務内容・1日のスケジュール

など、事業責任者の宮内が、各事項の説明をいたしました。

一通り説明が終わった後、エンジニアからの質疑応答の時間。
今回の内容についてだけではなく、普段思っていること、会社や働き方についてなど多くの質問がありました！

客先常駐と言う働き方は幅広い案件に携わることができ、希望の技術を身に付けることができるというメリットがある一方で、組織間や一体感が薄くなってしまう傾向があると言われています。
エンジニアとの距離を縮めたい、相互理解を深めたいという目的で開催したこの会で、積極的に意見交換や質疑応答をいただくことができ、非常にいい時間になったのではないかと感じました！

次回勉強会について

次回は、技術的な内容の勉強会をしませんか？とエンジニアに問いかけたところ、
エンジニアの島田が「主催します！」と手を挙げてくれました！
技術についての勉強会の開催も決定し、良い流れが生まれて非常に嬉しく思っています。

弊社エンジニアは、現場がそれぞれ異なり、一人一人別の現場で常駐開発をしているので、各自が学んだ知識や経験を共有し、知識の幅を広げていってくれたら嬉しいと思っています。

まだまだコーボーエンジニアチームは少人数の組織で、在籍の正社員エンジニアは4名です。
そのため、チームビルディングや、教育・育成に力を入れていきたいと思っております！
興味のある方がいらっしゃったらぜひ！お気軽にご連絡いただけますと嬉しいです！