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CastingONEの営業組織をご紹介します!(前編)


今回は当社の営業組織についてご紹介させていただきます!


■営業企画/営業のミッションについて

当社の営業企画・営業の主なミッションを記載したものがこちらです。


当社の営業はThe Modelのスタイルを取り入れています。

また、営業企画が営業部の成果を最大化すべく、営業企画業務は専属の企画部が実施し、戦略/戦術の設計から営業部を支援していることも特徴です。


それでは、営業組織に関わる各グループについてご説明します!

各グループの業務内容のみでなく、各担当者から直接ヒアリングしたやりがいについてもご紹介したいと思います。



■営業企画/マーケG

【業務内容】

1.営業企画

 営業部の目標達成に向けて戦略・戦術の立案から推進までを担当しています。

 ・LTV向上に向けた営業企画

  カスタマーサクセスの目標設計から戦略/戦術の立案、現場推進まで担当

 ・新規契約最大化に向けた営業企画

  インサイドセールス・フィールドセールスの目標設計から戦略/戦術の立案、現場推進まで担当


2.マーケティング

 リード獲得からブランディング、コンテンツマーケまでBtoBマーケのすべてを担当しています。


【部門メンバーが感じているやりがい】

・営業戦略やオペレーションまでと事業の根幹から関わる事ができる

・顧客獲得のプロセスにおける最初の入り口であるため、事業成長にダイレクトに寄与できる

・コンテンツを通してお客さまの反応と反響が目に見えてわかるため、手触り感があってやりがいを感じる



■インサイドセールスG


【業務内容】

商談機会の創出を担当しています。

電話やメール、オンライン面談等を用いて、お客さまの課題やニーズのヒアリングをした上で商談機会を創出し、また、マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなどを活用した、各種施策の企画及び実行も行う。

最初にお客さまと接する、当社の営業の顔となる部門です。


【部門メンバーが感じているやりがい】

・安定した商談機会の創出を行うことで事業成長のきっかけを作っている・広告等の役割も担うためインサイドセールスの質がその会社のセールスの質と判断される・お客さまの課題解決のきっかけを作ることができる



■フィールドセールスG


【業務内容】

オンライン・対面商談で、CastingONEの導入をご検討いただいている企業への新規の提案営業を担当しています。


お客さまの課題やニーズをヒアリングした上で、課題解決のソリューションとして当社の採用CRM/SaaSのご紹介。


【部門メンバーが感じているやりがい】

・お客さまの課題に深く入り込み、解決に導くことができる

・組織の成果を最大化するため、ナレッジ共有や様々な仕組みづくり、取り組みにチャレンジできる

・様々な業界にサービス提供を開始しているため、各業界に合わせたソリューションを企画しつつ、営業の型を作ることができる


■終わりに

弊社のバリューの1つに、「プロフェッショナルであり続ける」というものがあります。

各グループのメンバー1人1人がプロフェッショナルであるという自覚を持ち、社会のために、お客さまのために、当たり前のレベルを上げ続けることを大切にしています。


カスタマーサクセスなど、今回ご紹介できなかったグループについては、後編でご紹介します!


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