今回は、いつもと違う視点を変えてのインタビューをしてみました。

ズバリ！！　"エンジニアから見たSES営業"についてです。

なかなか、"エンジニア"から"SES営業"にインタビューをする、ということ自体少ないと思いますし、

iXiAの営業の、『考え方、気持ち』を皆様に知ってほしいという思いもあり行いました。

今回インタビューに協力してもらったメンバーは、

・未経験から開発デビューをしているR.Sさん

・弊社最強の営業マン、藤原

こちらへのインタビューとなります！！

"エンジニア"から感じた率直な"SES営業"のイメージとは,,,,,,

藤原：ここは、ぶっちゃけて言ってほしいです！！SES営業について率直にどう思ってますか？？

R.S：では、正直に言います、、、！　

・技術にことについて知識があまり無い

・とりあえず単価が高いものを優先している、というイメージ

藤原：あー、なるほど。これは正直僕もそう思いますね！じゃあSES営業についてじゃなくて藤原についての率直な感想が聞きたいです！

R.S：これも正直に言いますね、、、、！

・一緒に勉強しているので知見もあり、案件内容について不明点がある際は理解しようと、エンジニアに寄り添ってくれていることが伝わる

・エンジニア一人一人のスキルセットを理解して、それぞれのレベル感にマッチした案件を提案してくれる

藤原：ありがとうございます！めちゃめちゃ嬉しいですね！

R.S：ちなみになぜそういう行動指針になったんですか？

藤原：そうですね、これは僕のエゴかもしれないんですけどIT企業で営業として働いてる人がITの知見ないってやばいと思うんですよね...。しかもみんなエンジニアやWEBデザイナーを目指して頑張ってる中で、営業責任者でもありリーダー統括でもある自分が時間を割いて頑張らんっていうのは論外やと考えてます！

R.S：全然エゴじゃないと思います！普段関わらない分、営業と話したり他社の営業・人事の方と面接する機会って貴重だと思うんですが、その時に技術の話が全然通じなかったらちょっとガッカリしてしまう人もいると思いますし。

藤原：そう思ってもらえて良かったです！ただ、営業とか人事周りとか社内統括やりつつエンジニアの勉強するのって結構難しいっちゃ難しいんですけどね...。時間足りひんし...ちなみに他に要望とか聞きたいことってあります？？

R.S：もっとエンジニア×営業で関われる機会を作って欲しいですね！iXiAで働いているのに、営業に対してさっき言ったような印象を抱いたままだったら勿体無いと思うので、話す時間が増えるだけでもWin-Winだと思うんですよね。営業さんにとっても、エンジニア達が感じている・望んでいることを直接聞ける良い機会になると思います。

藤原：確かに！それやりましょう！iXiAの営業のことをもっと知ってほしいし、僕も皆のことをもっと知りたいです！それちょっと僕の方で機会調整しますわ！

R.S：楽しみにしてます！最後に、SES営業という仕事の「やりがい」を教えてください！格好良く決めてください！！！

藤原：難しい要望っすね...カッコよくは決められへんけど、未経験からうちに入った社員でこの前WEBデザイナー案件に切り替えれた子がいて、もちろん現場でも学ぶこと多いので大変だとは思うんですが「楽しい！」とか「切り替えれて良かった！」って言うてもらえるのはめちゃめちゃ嬉しいです！！！ほんまにやってて良かったなって思いますね！！

R.S：メンバーと一緒に喜んでくれるのは、本当に親身になって考えてくれている証拠ですね…。エンジニアに寄り添ってくれる営業さんがいるとすごく心強いです！藤原さん、本日はありがとうございました！これからも宜しくお願いしますね！

藤原：こちらこそ！裏方として全力でサポートしていくのでこれからもよろしくお願いします！！