こんにちは!F&Vの人事の千村です!
今日は人材コンサルティング事業部の営業部2名に話を聞いてみました!
F&Vの女性陣はとにかく強い・・・笑
特に営業の2名はパワフルで誰よりもストイックに結果を求めて仕事をしています。
そんな彼女たちの素顔に迫ってみました!
ー本日の登場人物ー
★宮下未似衣(プロフィールはこちら)
大学卒業後、コンサルティング会社や建設会社で新規営業で活躍。
仕事もプライベートもとにかくアクティブで、クライアントからも可愛がられる営業マン!
★村山舞桜(プロフィールこちら)
学生時代はバスケットボールに打ち込んだアスリート!
自分にストイックで結果を出すまでとことん追い込む性分。でもシャイな部分もある。
(左から宮下、村山。2人ともF&Vを支える営業マン)
F&Vの考え方に惹かれた
千村)2人とも中途でF&Vに入社しました。入社を決めた理由はなんでしたか??
村山)キャリアアドバイザーの廣瀬と大学時代からの親友で、その繋がりでF&Vを知りました。社長の先﨑さんとお話しした際、「人のために働きたい。良いサービスを提供したい。」という熱い想いに惹かれたのが理由です!
宮下)これまでも「誰と働くか」というのを重視して会社を選んできました。働く人や考え方に共感できるか。そういった点で、先﨑社長の人柄や「お客様のために」という考え方に惹かれました。
千村)お二人とも先崎社長に惹かれたんですね!マオ(村山)が先に入社して、今年から宮下さんが入社したけど、どんな印象だった?
村山)宮下さんの第一印象は・・・オーラがあって少し怖かったです。笑
でも一緒に営業をしていくうちに、オンとオフがしっかり分けられていて仕事もプライベートも全力なところが私と似ていると思って、それから打ち解けることができました!
千村)本当に仲が良くて、姉妹なんじゃないかと錯覚するほどです。笑
宮下さんはマオにどんな印象を持っていましたか?
宮下)私と同じタイプだなと。お互い強面なので、ある意味見た目で損するところだったり。笑
村山)それは私も思いました!笑 あとは他者からどう見られているか、ものすごく気にしてしまうところとか!
(仕事の時の表情は真剣そのもの。2人とも「自分に絶対負けない」というストイックさを持つ。)
お互いを鼓舞し合える存在
千村)どうして営業職を選んだんですか?
村山)私はとにかく人と話すのが好きだから。新規開拓営業も、キツいと思われがちだけどすごく楽しい。
宮下)新規開拓でお客様との信頼関係を築くことはAIにはできない役割だと思うんです。あとはお客様から良い対応をして頂いたら、自分もそれ以上に良い営業をしよう思う。それは社内でも同じで、メンバー同士の関わりでも言えると思います。そして営業は人間的にも成長できると思っています。
村山)営業で大変なことももちろんあるけど、F&Vはチームで助け合えるメンバーが揃っているので、自分ももっと頑張ろうと力をもらえる。これも大きいと思います。
宮下)マオちゃんは誰かに勝ちたい、ではなくて自分に絶対に負けたくないというタイプだよね!自分が決めたことは必ずやり遂げたい。私もそうだから、マオちゃんが頑張っているの見ると、あと10件電話をかけてみようと思える!
最近は在宅勤務で、なかなか会えないので夜1時間くらいテレビ電話したりしてます。笑
結果を出すための努力は絶対に怠らない
千村)2人は毎月目標を達成されていて、F&Vには欠かせない存在です。普段どのような営業をされていますか?
村山)テレアポをする時は1日100件~150件ほどかけています。どこに電話をするかは、事前に自分でリストを作成し、企業研究をしながら営業をしています。
宮下)最近はテレアポではなく、DMでアプローチをかけることが多いです。数は200件くらいかな。
ただ送るだけではなく、事前に企業様のことを調べて内容を変えるようにしています。
村山)あとはキャリアアドバイザーとも連携を取っていくことかな。学生側の動きや流行も把握することで、時流に合わせた営業ができるから、企業様からも信頼して頂けます。
千村)2人ともストイックなので私も刺激を受けることが本当に多いです。
営業されていてどんな時にやりがいを感じますか?
村山)契約した企業様にご紹介した学生さんが内定承諾をした時!企業様も本当に喜んでくださるのでこの瞬間が一番嬉しいです。
千村)契約が取れた時ではないんだ!?
村山)ご契約させて頂いた時は「まだまだこれから!」って思う!まずはご契約することが大前提。でもその先には良い学生さんをご紹介して採用に至ることが企業様のゴールなので、それが私達に求められる結果だと思ってる。
宮下)私も同じです!ある意味、学生さんの人生に携われる貴重な仕事だと思います。企業様と学生さんのマッチングができた時には本当に毎回感動します!
まずはお客様のために
千村)逆にどんな時が大変だなと感じますか?
村山)電話でアポイントを取った後に商談をするんだけど、そこで人事の方と上手く関係が築けない時かな。なかなか笑ってくれない時は、どうやったら笑ってくれるか、どんなことに興味を持ってくれるか、こればかり考えてます!
千村)なるほど。契約を取ろう!とかではなく??
村山)売りに行く、というよりも人事と仲良くなる、信頼してもらうことを一番意識しています!
人材を紹介することが私達のサービスだけど、それ以外の部分でも企業様の役に立ちたいと思っているのでその想いが伝わるようにしているかな。どんな方にも対応できる営業マンになりたい!
宮下)すごく分かる!私はご契約して頂いた企業様に人材をご紹介できない時が一番心苦しいかな。せっかく期待してくれているのにそれに応えられないのが悔しい。
(オンラインで商談中の村山。クライアントの話を聞くことに徹している。)
千村)その部分はキャリアアドバイザーとの連携にもなってきますよね。いつも求人内容を細かくヒアリングしてくれているので、それに応えられるように、私も頑張ります💦
2人にとってF&Vってどんな会社ですか?
村山)本当に、ずっと笑顔でいられる会社だと思っています!だから上手くいかないことがあっても乗り越えられるし、そんなメンバーが大好きだなと思ってる!
宮下)そうそう。まさに「ワンチーム」な会社!思いやりのある人が多いなと入社した時にも感じました。あとは先﨑社長についていきたいと思える。指摘を受けたりすることもあるけど、そうやって言ってくれるって一番労力かかることだと思うんです。でもその後ちゃんとフォローしてくれる。そんな人柄に惹かれて、また頑張ろうと思えます。
村山)理想のF&Vが先崎社長そのものだと思う。「企業様と学生さんを大切にしろ」と言う以上にメンバーのことも大切にしてくれている。みんな個性があってそれぞれ違うけど、同じ想いだから頑張れる、そんな会社だと思います。
以上、営業メンバー2名のインタビューでした!
普段私は人事とキャリアアドバイザーを兼任しているため、なかなか営業のことは分からない部分もありましたが、今回のインタビューで営業の大変さや結果に繋げるための熱い想いがビンビン伝わってきて、とても良い機会になりました。
とことん自分にストイックに、でもお客様のために寄り添う事ができる営業メンバーだと思います。
企業様と人材のより良いマッチングのためには営業とキャリアアドバイザー双方の協力が必要不可欠です。
結果にこだわるために意見を出し合い、チームで頑張りたいという方にはF&Vはぴったりだと思います。
是非お話しだけでもしてみましょう!
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