2022年1月から住宅設備のエネルギー業界の代理店販売を始めた「株式会社L-GREED」。
2024年9月より、グループ会社である「株式会社ブルーアドバンス」でカスタマー等のバックヤードも行い独立をしました。
今回はそんな弊社グループの代表である小谷に、創業のきっかけや事業への想い、大切にする価値観の話を伺いました。
小谷 靖弥 / 株式会社L-GREED 代表取締役
幼少期からサッカーを始める。高校時代は岡山県作陽高校で主将を務め、全国大会に出場。卒業後、桃山学院大学に入学しサッカーを行うも2年間で4度の膝の怪我によりドクターストップがかかり引退。その後、個人で営業などを始め、大学卒業と同時に自身で会社を設立。25歳の頃、エネルギー業界に可能性を感じ、株式会社L-GREEDを設立。今では「日本を再エネ大国へ」というミッションを掲げ活動している。
結果を出す為に必要な事は、全てスポーツが教えてくれた。
ーー今までのスポーツ人生で、仕事に影響している所はなんですか?
やっぱり一番は負けず嫌いな部分ですね。僕はセールスの業界にずっといるんですけど、スポーツと似ているなと思う部分が「実力主義」な所。年齢が上で経歴が長くても、自分が結果を出せば僕の方が評価は高い。社会に出たら年齢なんて関係ないし、誰にも負けたく無いので。表にはあんまり出さないですけど、どれだけすごい人と会っても「俺の方が絶対上だ」と思いながら毎日歯を食いしばって仕事しています。
ーー人生で、苦しい時はなかったんですか?
苦しいと思った事はないんですけど、今思うと人生のほとんどが歯を食いしばってますね(笑)
高校時代もサッカー部の主将をしていたけど試合には出れていなかったし。大学こそ花を咲かせてやろうと意気込んだものの、2年間で4回の怪我。サッカーをしていた期間は2年間で半年あるかないかなんで。今思うと挫折ばっかりで色々考える時間も多い学生生活だったなと思います。
ーーどうして会社経営をしようと思ったんですか?
高校入学後、すごく憧れてたキャプテンの人がいて。その人になりたい!って1年生の時に思ったんです。
試合に出て、チームを引っ張る人がキャプテンになるのは分かってたんですけど、周りがあまりにも上手だったんでその道は途中で諦めました(笑)でも、キャプテンになりたいから、みんながついて行きたい人ってどんな人なんだろうって考えて行動して。最終的に、試合には出てなかったんですけど150人いた部員の99%が一致で僕の事をキャプテンに推薦してくれたんです。
その時に、人の中心に立つ事や自分の中のリーダ論みたいなものが確立されて、それを最も活かせる仕事ってなると経営者かなと思いました。
"インサイドアウト思考"の経営方針で豊かな人生を
ーー小谷さんは、L-GREEDをどんな会社にしたいですか?
会社全体でのミッションは「日本をエネルギー大国へ」という大きなミッションを掲げてるんですけど、僕が大事にしたいのはもっと近い所なんです。
まずは、自分自身を近くで支えてくれている家族。そして会社を近くで支えてくれている会社のみんな。そしてその会社のみんなを支えてくれている家族やパートナーの人。そしてその次にお客様。というように大きな事を成し遂げる会社や人っていうは、"最も大切なものが何か"を理解していると思うんです。
僕は、特に今までの人生「人」に恵まれて生きてきたので、恩返しも込めて近い人から"豊か"にしていく。そうすれば、より大きな事を社会に生み出せると考えています。そんな"豊かな人"が増えていく会社にしたいですね。
ーー豊かな人とは??具体的にありますか?
僕が思う、豊かな人というのは5つの要素によって構成されています。
1. 健康
2. 人間関係
3. 目標達成
4. 経済力
5.時間
この5つがバランス良く満たされている人の事を豊かな人だと思っていて。なので、この5つを満たす事の出来る会社にしていきたいですね。
ーー"豊かな人"を増やしていく上で何か他の会社とは違う特徴はありますか?
いくつかあるんですけど、まずは"健康"で在る為という理由と、"目標達成"の為、個人のエネルギー値を最大限に高める事を目的として、福利厚生で「ジム入会制度」を取り入れてます。事務所から徒歩3分のジムを半額以下でいける制度なんですけど、みんなからはかなり人気で。僕もよく通ってます(笑)
ーージム入会制度以外に、何かありますか?
あとは、週に1~2度出勤後にスポーツを行う事ですね。目的はジムと同じなんですけど、スポーツ経験者が100%で運動が好きな人が多いのもあって、今年からこの制度を導入しました。
それ以外にも1年に1回、会社全体でスポーツ大会も行うので、運動が好きな人からすると楽しいと思います(笑)
未経験からトップセールスの道へ。徹底された教育システムと評価制度
ーー会社はやっぱり営業経験者の方が多いですか?
僕たちの会社は9割の人が未経験ですね。理由としては、自社で0→100までの教育システムを構築してるので経験者の人だと自己流でやっちゃって上手くいかないケースが過去にあって。
未経験の人だと過去の経験が無い分、最短で進んでくれるんです。なので僕たちは、基本的に未経験者の方を採用しています。
ーー後から入った人が、先輩達を追い越す事も可能ですか?
全然可能です。実力主義な評価制度を設けているので、3ヶ月おきに役職が変わるように設定しています。未経験からでも実力次第で1年半ほどあれば支店を任せる事も出来るので、短期間で結果を出したい人も歓迎しています。
あとは、1年に3回ランキング形式のボーナス制度もあるので継続的に結果を出す人はより高い評価をさせていただいてます。
ーー小谷さんが一緒に仕事をしたいと思う人はどんな人ですか?
いくつかあるんですけど、一番は「成長」する事を楽しいと思える人ですね。人生、良い時も悪い時もあると思うんですけど、「成長」をモチベーションにしている人は絶対にブレない。
自分自身の成長が結果に繋がり、評価に繋がり、お金に変わる。これを理解している人とは立場はどうあれ長く一緒にお仕事したいなと思います。
ーー逆に、一緒に仕事をしたくない人はどんな人ですか?
結構ぶっ込みますね(笑)いくつかあるんですけど
・根性の無い人(苦しい時に踏ん張れない人)
・自分ではなく、他人を変えようとする人
・結果が無いのに出来ると勘違いしている人
こういった人はあまり一緒にお仕事したくないですね。あくまでも実力主義なので(笑)言葉よりも"行動と結果"で示してくれる人が僕は好きです。
ーー最後に、見てくださった方に一言お願いします!
こんな会社ですが、毎日全力に楽しく仕事しています!
是非興味を持ってくださった方は一度お話だけでもしてみましょう!
ありがとうございました!!