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【社員インタビュー】女性で営業って大変?イベント大好き女子が、バリキャリ目指してスタートアップの営業職に飛び込んだ理由とは?

こんにちは、大手住宅メーカーを退職し、現在フリーライターとして活動している西村です!

この度2021年9月から株式会社For A-careerにて社内ライターの担当をさせて頂くことになりました!

コロナ禍の1年で社員数を4倍に拡大できた秘密を様々な視点で探っていきたいと思います。

さて、いきなりですが就職活動中・転職活動中のみなさんは、営業職って大変そうだなと思ったことはありませんか?今回は、ベンチャー企業で働く女性営業の実態を調査すべく、女性営業でリーダーとして活躍している中山晶予さんにお話を伺ってみました(^^)


 中山さんはじめまして!

西村さん、こんにちは!今日はよろしくお願いいたします!


こちらこそよろしくお願いいたします! まず始めに、中川さんのこれまでの経歴を教えてください!


旅行・ホテル関係の専門学校を卒業し、新卒で都内の有名ホテル入社。入社当初、なんと一番大変なレストラン部門に配属されました…
新卒は配属されない予定だった大変な部署で、通達が来た時は泣きました(泣

その後、婚活支援会社に転職し、司会業務や、バスツアーの運営など行いました。
他にも、コールセンター、インターナショナルスクールの保育士のサポートなど様々な業務を経験させてもらい、趣味でもイベント好きが高じて、クラブイベントのオーガナイザーを任されるなど、アクティブにいろいろな経験をしました。

多くの仕事や世界を知っていく中で、やっぱり【 キラキラしたキャリアウーマン 】になりたい!と思いが強くなり、もともと興味があった営業職で転職活動を開始し、For A-Careerに出会いました。


  すごくアクティブですね!営業職といっても色んな会社がある中で
  For A-Careerに入社した理由は何ですか?


面接の際に【 私自身の中身をしっかり見てくれたから 】です。

形式的な質問ではなく、私の経験に興味を持ってもらえて、期待してくれていることが伝わり、    ここでなら頑張れそうだなと思いました!

あと、受けていた他の会社と比べても、社内の雰囲気が群を抜いて良かったです!


  なるほど、ベンチャーに不安はありませんでしたか?

私自身としては一切ありませんでした。

母も全力で応援してくれていたので問題なかったのですが、父からは猛反対を食らい、しばらく疎遠になったほどです・・・

私自身は、感覚的に「ここだ!!」と強く感じたので、とにかく先輩についていって、全力で頑張るぞーー!という気持ちでした!

1年経って、営業としても実績を出し始めたころになって、父ともいつも間にか仲直りできていました(笑)


 お父さんも、認めてくれて良かったです!
 面接時の、社長の印象はどうでしたか?


最終面接の時に、たまたま社長の浅尾さんと、奥様とお子さんにお会いしました。

すごく仲がよさそうで、アットホームな印象を受けました(笑)



  “社長がアットホーム”という印象は、大手にいた私からすると中々イメージが湧きません(笑)
  入社前後でなにかギャップはありませんでしたか?


入社前の営業職の印象はキラキラしていて、自社の物やサービスをプレゼンして、トークで売る人!って思っていましたが、実は違うんですよね。

【 本当の営業マンとは、お客様の為に本気で考え行動できる人 】

そのことを この会社に入って学ぶことができました。


  良いギャップですね~!すごく カッコいいです!
  中山さんは今どんな業務をされていますか?


えーかおキャリアという人材紹介事業の部署にいます。RA(企業担当)という法人営業職でリーダーをしています。


8時半:出社 (準備を大切に)TODOリスト作成、デイリー目標の設定、部下の進捗チェック
9時半:掃除と朝礼
10時:タスク処理、書類確認、求職者の方とLINE電話で面接対策
12時:オフィスの近く(渋谷)でランチ
13時:KPI確認、企業の人事担当者様とミーティング
19時:リーダー研修、リーダーミーティング
21時:退社


 営業職って大変なイメージがありますが、実際に働いてみてどうですか?

女性の営業職は社会的にもまだ母数が少ないですが、女性の方が営業力がある気がします(笑)

私は特にテレアポが得意です!声のトーンを少し高めに出すように意識をして、声の第一印象を良くすることと、「是非一度お会いしたいです!」と言い切ることでアポが取れるようになりました!

今はお客様の本音を引き出す、そしてそれに対して本気で考えた答えを打ち出すことを磨いています。



※上司やメンバーとの一枚


  確かに野太い声の男性より、柔らかい女性からの電話の方が、安心感がありますよね(笑)
  中山さんが思う、For A-Careerや部署の良いところはどこですか?


仲が良くて、皆コミュニケーションスキルが高いですね!
ベンチャーとして拡大中なので、新人の入社も多いですが、入ってくる人も良い人が多いですね。尖って見えても、話してみると良い人的な。
あとはやっぱり、定期的な上司との1on1ミーティングで、

【 上司が私の話を熱心に聞いてくれる 】ので信頼関係が芽生えやすいんだと思います。

上司に、「つらい時や、できない時こそチャンスだよ」って教えていただき、愚痴を言うんじゃなくって、逆境を味方につけるようにマインドを変えたら、必然的に成果も上がっていきました。

社内は、未経験者が多いですが、みんな同じ目標に向かってチームで努力しているので、馴染みやすいんだと思います。


  上司と話し合いができて、信頼関係があるって仕事を続ける上でめっちゃ大事ですよね。
  逆にこうすればもっと良くなると思うところはありますか?


オフィスに仮眠室があれば良いのになと思います。帰るのが面倒だし、住めるくらい会社の居心地が良い!(笑)



  会社に住みたいという人初めて会いました(笑)
  中山さんの今後の目標はなんですか?


年収をさらにUPして、3年以内におばあちゃんとお母さんを養えるようになりたいです!
あとは【信頼されるキラキラした人】になります!(笑)



  素敵な目標ですね!
  中山さんの趣味や休日の過ごし方はどうですか?


お酒が好きです。コロナで最近は一人飲みになっていますが、レモンサワーや、ウォッカや、コカボムにハマっています!早くみんなで飲みに行きたいですね~



  ありがとうございます!
  最後に、For A-Careerに興味を持ってくださってる方に一言お願いします!


未経験の方でも、今目標・やりたいことが分からなくて迷っている方でも、必ず成長できて、

【 なりたい自分が見つかる環境 】なので、

ぜひ一緒にアジアNo1の会社を作っていきましょう!


努力家で笑顔が素敵な中山さん、今後のご活躍にも期待しています!

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