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【Vol.2】SC事業部 大解剖インタビュー「営業×Techで自分の市場価値を高めていく」

こんにちは!広報の川上です!

今回も前回に引き続き、SC事業部の大解剖インタビューということで、

2人目の小島さんのインタビューをご紹介します!


~前回の記事はこちら~

【Vol.1】SC事業部大解剖!「未経験なんて関係ない!」

https://www.wantedly.com/companies/company_420774/post_articles/385916

【#2】SC事業部からTech事業部で大活躍!

H.R.I入社前は、ハウスメーカーや建設会社にて営業を経験されていた小島さん!

営業で生きてきた小島さんにとってITベンチャーで営業に挑戦しようと思った真意を探ります!

―数ある企業の中からH.R.Iを選んだ理由は何ですか?

今までも営業職として経験を積んできましたが、今後さらに需要が高まるIT業界で知識をつけ、自分の市場価値を高めたいと感じ入社に至りました!


―SC事業部での業務内容を教えてください!

フードデリバリーサービスwoltの加盟店開拓営業を主にしていました!


―SC事業部で身についたこと、得たことはズバリ何ですか?

お客様との関係構築、数字の追い方、KPIの立て方の3つですね!前職での営業は、商談の時間をあらかじめもらえていたのですが、woltはアポなしでいきなり行くことがほとんどなので、いかに短い時間で魅力を伝えらえるか、話を聞いてもらえるかなどコミュニケーションの取り方には気を付けていました。


―現在、Tech事業部の営業部のメンバーとして働かれていますが、SC事業部での経験はどう活きていますか?

現在は、ITに特化した人材営業をさせてもらっていて、主にH.R.Iで未経験からのIT移行者、(すでにIT移行した)DB開発課の社員、中途で入社するIT経験者、フリーランスの4つの属性の方々の仕事先を見つけてきてマッチングする仕事をさせてもらっています。SC事業部にいたときにも、色々な属性や性格、性別の方と関わらせていただくことが多かったので、その経験を現在のクライアントやエンジニアの方たちとの関係構築に活かしています!


―今後の目標を教えてください!

いまはプレーヤーなので今後は、経験やITの知識を積みつつ、Tech事業部のマネージャーを目指していきたいです。

いかがだったでしょうか?

SC事業部で磨いた営業実績が認められ、入社から1年足らずでTech事業に異動された小島さん!今後の活躍にも期待です!

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