あなたはどちらの手術を選びますか?
おはようございます!
豊泉です。
先週の土日は
ほぼテレビの前で過ごしていました。笑
始まる前は
そこまで期待してなかった
オリンピック
始まると、
ついつい見てしまう…
関係者の不祥事も続き
呪われたオリンピックなどとも
言われていましたが
やっぱり面白いですね!
ちなみに
このメルマガを書く前は
ソフトボール女子の試合を
見ていました笑
個人的には
男子の野球と陸上のリレー、
ゴルフが楽しみなので
まだまだオリンピックで
楽しめそうです(^ ^)
…ゴルフのアメリカ代表の
デシャンボー選手が
コロナで不参加になったのが、
本当に残念です( ; ; )
さて、
オリンピックの話はこの辺りにして
今日は皆さんに質問があります!
【質問】
あなたがもし、
手術を受けないといけない状況だった時
どちらの手術を受けますか?
A
死亡する可能性もあるが
生存率95%の手術
B
受けた患者の20人に1人が
死亡する手術
おそらく
ほとんどの方が”A”と答えたはずです。
”B”の方が恐怖を感じたはずです。
でもこれ、
2つとも全く同じ手術なんです。
表現を変えただけです。
なのに、全く別のものに感じてしまいます。
これを、
フレミーング効果と言います。
2つの商品があって、
どちらかを多く売りたい時や
競合との比較の時などに
このテクニックをうまく活用すると
自分の思うように相手を
誘導することができます。
なので、
悪用厳禁です笑
すぐに使える、
フレミーング効果の
活用例をご紹介します^ ^
・「割引」と「ポイント還元」だと
「ポイント還元」に惹かれる
・「半額」と「2つ買うと1つ無料」だと
「2つ買うと1つ無料」に惹かれる
・「10万円」と「月々8,300円」だと
「月々8,300円」に惹かれる
こうしてみると、
普段目にする広告やチラシには
このフレーミング効果を
活用している事例がたくさんあります。
ぜひ、
この技術を活用してみてください!
ちなみに
私のお客様がこの方法を使って
チラシの一部分の表現を変えただけで
反応が1.7倍になった事例もあります。
また私たちBuyingも、
毎月行っている広告では
フレミーング効果を活用し
複数の表現パターンを
テストしたりしています。
効果は確実ですのでオススメです(^ ^)
それでは!